Зачем?
Рычаг всем известен ещё со школьных уроков физики.
Зачем нужен рычаг? Чтобы что-то усилить.
В английском языке слово “leverage” означает одновременно и рычаг, и усиление чего-либо.
Ну и что?
А то, что помимо прямого физического смысла есть ещё и метафорический.
В нашей жизни есть множество незаметных “рычагов”, благодаря которым человечество в целом процветает.
Техника, инструменты
Там где раньше требовалось много людей чтобы вспахать и засеять поле, теперь справляется минимум работников на тракторах и комбайнах.
Распилить доску можно легче, быстрее и точнее с помощью распиловочного станка, чем ручной пилой.
До нужного места вы доберётесь на автомобиле быстрее чем на лошади, на лошади доедете быстрее чем пешком.
И так далее. Чем совершеннее инструмент тем легче и быстрее работа. Мощный рычаг и самый очевидный.
Разделение труда
Организация в которой у каждого сотрудника есть своя роль и задача, будет работать быстрее и эффективнее чем то же количество человек, каждый из которых делает всё понемногу.
Рычагом здесь является организационная структура которая позволяет разделить и скоординировать коллективную работу.
Капитал
С помощью финансовых инструментов мы можем сделать то, чего не могли без них.
Например, ипотека позволяет купить квартиру сейчас, а заплатить позже.
Страховки уменьшают наши риски. Совместные закупки позволяют купить товары по оптовой цене.
Акции позволяют компаниям находить средства на рост, а акционерам позволяют зарабатывать на росте компаний.
Даже самое простое накопление капитала позволяет совершать выгодные и прибыльные покупки.
Психология
Действенный рычаг — использование особенностей мышления.
На этом построен, получается, весь маркетинг, вся теория продаж.
Например, на желании человека поделиться чем-то новым и прикольным можно раскрутить свой продукт через “вирусные” видео.
На желании выглядеть не хуже других продавать одежду, косметику, услуги красоты.
На потребности ощущать свой статус продавать машины, дорогие часы, ювелирные украшения, строить рестораны и лыжные курорты.
На страхе отстать от остальных продавать обучающие курсы.
Только сегодня, только сейчас, всего за $99, можно в рассрочку!
IT
Компьютер упростил сложные расчёты. Затратив час на написание программы, мы экономим миллионы часов других людей. Рычаг: автоматизация.
Интернет позволил делиться информацией и программами мгновенно, объединив умы нашей планеты в ещё один рычаг.
Перемножая эти рычаги мы получаем феномен стремительного роста IT.
Чем примечателен нашумевший инфобизнес? Тем что он полностью состоит из рычагов, что и обеспечивает сверхприбыли.
Если приглядеться, то в основе инфобизнеса:
- Желание не отстать от остальных либо вырасти в доходе: продаём курсы
- Развитые способы закупки трафика: обеспечиваем привлечение
- Автоворонки, вебинары, прогревы и запуски: повышаем конверсию в продажу
- Технические платформы для онлайн обучения: обеспечиваем доставку продукта
- Сформировалось доверие к онлайн-покупкам: мышление изменилось, пользуемся этим моментом
Что на выходе? Комбинация мощных рычагов, часть из которых появилась только недавно, даёт взрывной рост и инфобизнесмены купаются в деньгах.
Принцип
С помощью рычага мы можем:
- Сделать больше работы затратив столько же усилий
- Сделать работу быстрее
- Сделать ту же работу но приложив меньше усилий
- Вообще не делать какую-то работу
- Сделать то что раньше было невозможно или невыгодно
И что теперь?
Вывод такой: научившись видеть рычаги в мире вокруг, мы можем их изучать, классифицировать и применять в своём деле.
Чем больше рычагов мы знаем и понимаем тем больше у нас возможностей чтобы применить их и за счёт этого обойти конкурентов, которые эти рычаги не применили.
У конкурентов опять же будет полезно подсмотреть, чем пользуются они сами.